ディールの英語力
英語で交渉を動かす7つのヒント
本間 正人［著］
「英語が苦手」「交渉は無理」──そう思っていたあなたへ。
トランプ大統領の登場以降、世界で一気に注目されるようになった「ディール」。
でもその背景にある交渉力や英語力は、日本人にとって決して馴染み深いものではありません。
学校でも教えてくれなかった、「Yes」「No」だけではない本当の交渉の技術。
そして、対立を乗り越えて合意をつくるための「伝え方の工夫」とは？
本書では、グローバル交渉の現場で役立つ7つのヒントとともに、「主導権の握り方」「間接表現の使い方」「チーム交渉の組み立て」など、英語で合意形成するためのポイントを紹介します。
現場で使える会話表現とともに、あなたの「ディール力」を磨く一冊です。
第1章 なぜ日本人は交渉を避けるのか
第2章 ディールとは何か
第3章 主導権は「条件」で握る
第4章 “Yes”を言わずに“Yes”を伝える
第5章 “No”と言わずに断る
第6章 チームで挑む交渉
第7章 交渉は演出で決まる
おわりに：ディールからティールへ
※各章末に、実際に使える英語フレーズを収録。
